外贸出（chū）口 流程（chéng）

一般分（fèn）五步完（wán）成，下面对每一（yī）步进（jìn）行详细分解。

    第一步（bù），签（qiān）订外（wài）贸合同之前（qián）之后的（de）工作

　　1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建（jiàn）立。.

　　与异国商人做买卖,由于语言和（hé）地（dì）域空间上（shàng）的局限,使得我们要承担更大的风（fēng）险,特别是资信风险,此外还有对进口地（dì）区法律（lǜ）,风土人情（qíng）的不（bú）了解和运输航线长等诸多因素都（dōu）将（jiāng）大大（dà）增加不确（què）定（dìng）因素（sù）的发生（shēng）,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工（gōng）作显得（dé）尤为（wéi）重（chóng）要（yào）.我们（men）在做外贸业务之（zhī）前一定要对出口地市场做（zuò）一番详细调查,弄清（qīng）楚进（jìn）口商的底（dǐ）细和当（dāng）地市场（chǎng）的（de）行情,以（yǐ）及航运路线和码头的情况（kuàng）.知己知彼百（bǎi）战不殆.不打无（wú）准备的仗.

　　配合以我们对外商情况的了（le）解去谈（tán）判,去签外贸合同,我（wǒ）们的主动性会明显增加.

　　然而,一（yī）笔业务的成交往（wǎng）往需要供求双（shuāng）方经过口头或书面（miàn）数回合甚至十数回合的 询盘（pán） 、发盘、还盘（pán）,并以（yǐ）最终的接受（shòu）或确认接受而（ér）终止.这些回合之间的往来文件（jiàn）组成（chéng）了外（wài）贸合同的基本条款（kuǎn）.然而哪（nǎ）些重要条款是需要我们在签订（dìng）外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要（yào）有（yǒu）品名、数量（liàng）、包装（zhuāng）、价（jià）格、装运、支付、保险七项（xiàng）:

　　a.品名

　　品名（míng）的选择（zé）也有学问（wèn），不同品名征（zhēng）收不同的关税。品（pǐn）名（míng）选择的好，可以合（hé）理地避税（shuì）。比（bǐ）如冷冻薯（shǔ）条，我（wǒ）们（men）可（kě）以（yǐ）用薯（shǔ）制品代替它（tā），也可以（yǐ）用冷冻蔬菜（cài）替代它（tā），以（yǐ）至（zhì）于我们可以选择一个关税较低的（de）品（pǐn）名。

　　b.数量

　　数量条款需要注（zhù）意单位的使用和不同（tóng）产品溢短装机动幅度.

　　c.包装

　　要结合工厂（chǎng）的实际经验和客户（hù）的要求。

　　d.价格

　　价格应该是买卖（mài）双（shuāng）方共同关注的焦点（diǎn）.对（duì）于出口商来说恰当的报价很（hěn）重（chóng）要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不（bú）能（néng）遗漏费用的计算”.

　　出口报价通常使用（yòng） FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价（jià）时，应（yīng）该按如下（xià）步骤进行：明确价格（gé）构（gòu）成，确定（dìng）成本，费用和利润（rùn）的计算，然后将各部（bù）分合理汇（huì）总。

　　FOB ：成本（běn）+国内费用+预期利润
　　CFR ：成（chéng）本+国内费用+预期利润+出口运费
　　CIF ：成本（běn）+国内费用+预期（qī）利（lì）润+出口运费（fèi）+出口保险（xiǎn）费

　　·核算成本

　　实际成本=进货（huò）成本--退（tuì）税（shuì）金额(注：退税金额=进（jìn）货成（chéng）本/(1+增值税率（lǜ）)X退（tuì）税率)

　　·核算费用

　　(1)国内（nèi）费用（yòng）=包装（zhuāng）费+(运杂费+商检费+报关费（fèi）+港杂费（fèi）+其他费（fèi）用)+进（jìn）货总价X贷款利率/12X贷款月份（fèn）

　　(2)银行（háng）手续费=报（bào）价X手续费率

　　(3)客户（hù）佣金=报价X佣金比率（lǜ）

　　(4)出口运费

　　(5)出口保险（xiǎn）费（fèi）=报价X110%X保险费率

　　·核（hé）算利润(利润（rùn）=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报价的核算：

　　明（míng）佣:FOBC3报价（jià）=实际成本+国内费用（yòng）+客户佣金+银行手续费（fèi）+预期利润

　　暗佣:佣金不算在合同（tóng）价（jià）之内.

　　e.装运

　　要注（zhù）意问（wèn）题:

　　(1)船龄（líng）

　　(2)及时发送装船通知（zhī）,特别是在（zài）FOB, CFR 条件下.装（zhuāng）船通知要严格按照 信用证 要求制作(如（rú）果是 信用证（zhèng） 业务（wù）).

　　f.付款

　　目前 国际（jì）贸（mào）易 主要采用三类付款方（fāng）式:电汇, 信用（yòng）证 和托收

　　·电汇

　　又分为交货前电汇和交货（huò）后（hòu）电汇.

　　交（jiāo）货前电汇,主要作为定金（jīn）,预付款等

　　交货后电汇,交（jiāo）货完成后,电汇全部或部分（fèn）余额货款以完成付款.

　　·信用证（zhèng）

　　目（mù）前（qián）信用证一（yī）般采用不可撤（chè）销、保（bǎo）兑、跟单信（xìn）用证.

　　信用证业（yè）务（wù）较（jiào）为复（fù）杂,一般套用已（yǐ）有格式根据具体情（qíng）况稍（shāo）加改动（dòng）.在（zài）外贸合同签（qiān）订之后,一（yī）定要（yào）立即敦促进口商严（yán）格按照合同（tóng）条款及时合理开立有效信用证.

　　一拿到有（yǒu）效信用（yòng）证就立刻（kè）备货或与（yǔ）工厂签订国内（nèi）购货合同;如果（guǒ）公司出现资金短缺且条件（jiàn）符合,可（kě）以拿着（zhe）有效信用（yòng）证到银行打包放款,或（huò）者在取（qǔ）得全（quán）部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇.

　　·托（tuō）收

　　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下（xià）还有远期付（fù）款交单,

　　在远（yuǎn）期付款交单项下（xià）还有信托业务,即（jí）进（jìn）口商凭信（xìn）托收据（jù）从银行获得货运单据,代表银行去（qù）码头提货.

　　g.保险

　　需要注意的问题:

　　(1)保险险种和费（fèi）率,
　　(2)保赔地点（diǎn）,
　　(3)保险金额,视不同情况而定，一（yī）般为（wéi）合同金额的110％投保（bǎo）.
　　(4)保险日期,应至少为装船期的前（qián）一天或等于装船日.

　　2.外贸合同的签（qiān）订后（hòu）的崔（cuī）证、审证、改证.

　　崔（cuī）证、审证、改证

　　外贸合同签（qiān）订之后，应立即催促买方严格按照合（hé）同条（tiáo）款（kuǎn）开立有（yǒu）效信用证。接到到买（mǎi）方开来（lái）的信（xìn）用证之后立（lì）即组织审证，看看信（xìn）用证（zhèng）是否符合合同条款，是（shì）否有我方做不到的条款，是（shì）否附（fù）有软条（tiáo）款陷进等（děng）。在（zài）收到信用证以后,应立即作如下的检（jiǎn）查：

　　a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和（hé）发票上打印的公司名号和地址写法完（wán）全一样？
　　b.信用证提到的付款（kuǎn）保证是否符（fú）合受益（yì）人的要求？信用证的款项对吗？
　　c.信用证的（de）金额总数应与合同相吻合（hé）并包括该合（hé）同的（de）全部应付（fù）费用。
　　d.付款的条件（jiàn）是（shì）否符合要求？除（chú）非对某些特定（dìng）的（de）国家（jiā）或某些特（tè）定的进口商，出口商通常要求即期付（fù）款（kuǎn）。在远期信用证条件下（xià），汇（huì）票的期限应与合同中所规定的一致。有一种（zhǒng）信用证要求开立远期汇票（piào），但却可即（jí）期支付，这种信（xìn）用（yòng）证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。
　　e.信（xìn）用（yòng）证提到的贸易条款是（shì）否（fǒu）符合（hé）受益人（rén）原先提出的要求？
　　f.是（shì）否（fǒu）赶（gǎn）得（dé）上在（zài）有效期和货（huò）运单据限期内把各项（xiàng）单据送交银行？
　　g.能提供（gòng）所需的货运单据（jù）吗（ma）？
　　h.有（yǒu）关保险的规定是（shì）否与销售（shòu）合（hé）同（tóng）条（tiáo）款一致？超过销售合同中规（guī）定投（tóu）保（bǎo）范围的任何费用（yòng）应（yīng）由申请（qǐng）人负担。投保金额。绝大多数信用证要（yào）求按 CIF
　　发票金额的110％投保。
　　i.货物说明（包括免费附送的（de）物品）、数量和其他各项（xiàng）写对了（le）吗？

　　如果按上述各条目检（jiǎn）查的时候（hòu）发现有任何遗漏或差错，那么应该就下（xià）列各点立即做出决定，采取必（bì）要的（de）措施：

　　—能不能更（gèng）改（gǎi）计划（huá）或（huò）单据内容来（lái）相（xiàng）应配合？
　　—是不是应该要求买方修（xiū）改信用证，修改费用应该（gāi）由哪一（yī）方支付？

　　若有疑问（wèn），可（kě）向（xiàng）本单位的联系银行或（huò）通知行咨询。但（dàn）有一点（diǎn）请（qǐng）记住（zhù）：只有申请人（rén）和受益人及（jí）有（yǒu）关银行共同同意，才有权决（jué）定修改。

　　第二步,备货（huò）,托运, 报（bào）检

　　＃备（bèi）货（huò）

　　1.跟工（gōng）厂签（qiān）订供货合（hé）同.
　　2.对（duì）供货（huò）质量要根据我方要求严（yán）格控制.
　　3.头程运输问题,
　　即从工厂到码头的（de）运（yùn）输.如果这一（yī）段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以FOB条件（jiàn）成交的情况下,需要（yào）提前与指定船（chuán）公（gōng）司取得联系.书面确认（rèn）好所有费（fèi）用.最好在合同签订之前安（ān）排这些事情（qíng）.如（rú）果不能与指（zhǐ）定船（chuán）公司达成（chéng）书面文件,可与买家协（xié）商更换船公司.

　　＃商检

　　报检 工作一般由工厂来（lái）安排,`
　　报检 程序：
　　报验－交商检（jiǎn）费（fèi）－商检局抽样（yàng）化验或技（jì）术（shù）鉴定（dìng）－获得商（shāng）检换证凭单－换取出境（jìng）货物（wù）通（tōng）关单－(签发品（pǐn）质证书,如果需（xū）要（yào）)
　　报检所（suǒ）需单（dān）据:
　　报检委托书、报验单、发（fā）票（piào）、箱单、合同（tóng）和信用（yòng）证复本、其他证书

　　＃托运

　　报检的同时安排（pái）托（tuō）运,向货运代理发（fā）送（sòng） 海运 委托书安排租船订舱.
　　注意提（tí）前与货运（yùn）代理（lǐ）取（qǔ）得（dé）联系（xì）,安（ān）排头程运输（shū）,使得每个工作环节紧扣,节省（shěng）时间和费用.同时准备付给船公司运费的（de）外汇,以（yǐ）及时取得提（tí）单.

　　第三步,报关装（zhuāng）船

　　报关工作一（yī）般由（yóu）货运代理来完成.

　　报关程序:报（bào）关程序（xù）：申报-查验-征税-放行（háng）-结关

　　报（bào）关（guān）所需提供的单据:

　　1.出口货物（wù） 报（bào）关单(盖公司章和法人（rén）章)
　　2.装货单或（huò）运单(盖长（zhǎng）条（tiáo）章)
　　3.商业法票(盖长条章)
　　4.出口收汇核销单(要记下（xià）核销单号（hào）)
　　5.代理报关委托书(代理报关时用)
　　(前五项为代理报关时（shí）必须单据)
　　6.购货合同（tóng）(不用商检或采用（yòng）电子换单的商检不用（yòng）提交)
　　7.各类许可证（zhèng）
　　8. 海关 认为必要时（shí）应交（jiāo）验的外贸合同,产地证（zhèng）,和其他有（yǒu）关证明（míng）(如保单,信（xìn）用证复本,商检通关（guān）单等.)

　　第四步（bù）,结（jié）汇收款

　　付完运费后,就（jiù）能（néng）从船公司或货（huò）运代（dài）理那儿获得（dé）正本（běn） 海运 提单,核销单(退税联), 报关单(退税证明联).

　　拿到提单后,根据不同（tóng）的付款方式,可以将（jiāng）以下单据直接寄给国外进口商或送交相（xiàng）关银（yín）行:

　　1.正本提（tí）单
　　2.商业法票
　　3.箱单
　　4.原产地（dì）证明（míng）
　　5.保险（xiǎn）单
　　6.其他要求（qiú）单据

　　一般情况下,寄给国外客户的文件抬头非（fēi）出口人的,出口人（rén）要（yào）给文件背书.(盖长条章即可)

　　＃交（jiāo）货（huò）前电汇

　　将（jiāng）发票和核（hé）销单提交（jiāo）银行结汇,获得（dé）银行（háng）出（chū）具（jù）的出口收汇（huì）核（hé）销（xiāo）单,以后（hòu）凭（píng）以退税.

　　再直（zhí）接将正（zhèng）本提单,发票,箱单,原产地证证明书,保险单（dān）等（děng）寄（jì）给客户清关提货.这是最安全的收汇方式（shì）.

　　＃交货后电（diàn）汇

　　出口商将正本（běn）提单,发票,箱单（dān）,产（chǎn）地证,保险单等寄（jì）给（gěi）客户清关（guān）提货（huò）,提完货,进口商电汇款.出口（kǒu）商收到外汇款项之（zhī）后,拿着发票（piào）和（hé）核销单去银（yín）行结汇.获（huò）得银行出具的出口收汇核（hé）销（xiāo）单,以后凭以退税.这是（shì）最不安全（quán）的收汇方式（shì）.

　　＃信用证付款

　　在信用证业务项下(特别是远期信用（yòng）证),拿（ná）到正（zhèng）本提单后,如果资金出现短缺,可以拿着提单和（hé）信用（yòng）证（zhèng）规定的单据去银行（háng）押汇,或（huò）者直（zhí）接去银行（háng）议付.

　　一般情况（kuàng）下(根据信用证规定)需提交的单据:

　　发票,
　　箱（xiāng）单,
　　提单,
　　产地证,
　　许可证,
　　跟单（dān）汇（huì）票,
　　其他可能还需要（yào）受益人证明（míng）等.

　　把上述信（xìn）用证规定的单据送交（jiāo）银行（háng）议付(议（yì）付行（háng）一般都是通知（zhī）行),

　　或者寄全套（tào）单据给开（kāi）证行,——议付行审核通过,议付垫款——议付（fù）行再把（bǎ）单据寄往开（kāi）证（zhèng）行——开（kāi）证行审（shěn）核（hé）通（tōng）过后付（fù）款.开证行的付款是终极付款（kuǎn）,没有（yǒu）追（zhuī）索权.

　　＃托收(薯条业务)

　　是卖方凭以汇票和/或其他（tā）单据委托当（dāng）地银行转托进口地银行（háng）向买方（fāng）收（shōu）款的（de）结算方式.主要有D/A,

　　D/P两（liǎng）种.托收属于商业（yè）信（xìn）用,对买卖双方都有较大的风险,但较之于直接汇款风险还是（shì）较（jiào）小的.但总的来说,托收对卖方不利（lì）.因为（wéi）卖方的货物出运后,付款主动权在买方手（shǒu）里.

　　一旦价格下跌（diē）,汇率波动买（mǎi）方就有可能拒绝付款赎（shú）单.因（yīn）此非资信好的客户,托收（shōu）慎用.要做好充（chōng）分的调查研究（jiū）.

　　操作 流程 :

　　卖方提交单据（jù）和汇票（piào）给受（shòu）托行,受托行转托进（jìn）口地往来行作为收款行,进口地收款行根（gēn）据托收委托书（shū）向买方发出进口待（dài）收赎单通知书（shū）,

　　买（mǎi）方确（què）认,到期付款或承兑付款（kuǎn）,代收（shōu）行通（tōng）知出口地托收行款已收讫（qì）,托收行付款给卖方.

　　对于远（yuǎn）期付（fù）款交（jiāo）单D/Paftersight,银行（háng）还（hái）可以独立地凭信托收据(TrustReceipt)把（bǎ）单据提前借给进口商去（qù）提货,但（dàn）此时（shí）,货物所有（yǒu）权仍归银行所有（yǒu）.在没（méi）有出口商授权的情（qíng）款下（xià）,代收行承担信托风险（xiǎn）,否则,由（yóu）出口商承担.

　　第五步,核（hé）销退（tuì）税（shuì）

　　＃核（hé）销

　　银（yín）行收（shōu）到钱后,通（tōng）知出口人结汇,并出（chū）具出口收汇（huì）核销单专用（yòng）联.出口企（qǐ）业拿着以（yǐ）下文（wén）件:

　　1.银行出具的出口收汇核销单专用联
　　2.外（wài）汇管理局的（de）出口收汇核销单
　　3.出口收汇报关 单证明联（lián）
　　4.商业（yè）法票
　　5.核（hé）销报告表

　　去外汇管理局核销（xiāo）,在（zài）银行（háng）出具的出口收汇核销单专（zhuān）用联,出（chū）口收汇报关 单证明联（lián）上（shàng）加（jiā）盖”已核销”印章.

　　＃退（tuì）税

　　去国税局退税（shuì）需要提交的文件:
　　1. 报关（guān）单( 出口退税证明联)
　　2.出口商业法票
　　3.结汇水单或（huò）收货通知书(银行出（chū）具的出口收汇核销（xiāo）单专（zhuān）用联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出口收汇已核（hé）销证明(出口收汇（huì）核销单退税专用联)
　　6.进货增殖税发票抵扣联
　　7.于（yú） 出（chū）口（kǒu）退（tuì）税有关（guān）的资（zī）料（liào）